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從光伏(fu)生(sheng)產(chan)到(dao)分布式(shi)發(fa)電(dian)系統的模式(shi)轉變
發布時間：2022/2/13   來源：山大綠能科技（云南）有限公司  閱讀：5318次
從2005年(nian)到(dao)2008年(nian)，以OEM為主(zhu)的中國(guo)光伏(fu)(fu)產(chan)(chan)業經歷了井噴(pen)式(shi)的飛速增長階段，但由于缺乏抗風險能力，后受到(dao)國(guo)外(wai)產(chan)(chan)業政策變(bian)化影響，整個產(chan)(chan)業步入低谷。然(ran)而，如果把光伏(fu)(fu)產(chan)(chan)業鏈(lian)進一步延伸(shen)，將(jiang)光伏(fu)(fu)生產(chan)(chan)與分布式(shi)發(fa)電(dian)終端鏈(lian)接，將(jiang)會(hui)產(chan)(chan)生新(xin)的商(shang)業模(mo)式(shi)。我(wo)們以太陽能企業為例，來(lai)說明光伏(fu)(fu)生產(chan)(chan)企業通過商(shang)業模(mo)式(shi)創新(xin)所帶來(lai)的轉(zhuan)變(bian)。
下圖以(yi)時間軸為基準，對2005年至2014年中國光伏產業和太(tai)陽能的主要發(fa)展歷程做出總結。
 2005-2014年(nian)中國光伏產(chan)業和太陽能的主要(yao)發展歷(li)程
中(zhong)國光伏產業蕭條的背后
中國大多數光(guang)伏企業以(yi)OEM為(wei)主(zhu)，制造出售(shou)各類(lei)光(guang)伏零部件(jian)、光(guang)伏電(dian)池組(zu)件(jian)等(deng)作(zuo)為(wei)主(zhu)要收(shou)入來(lai)源。這(zhe)類(lei)企業處于(yu)光(guang)伏產(chan)業鏈的(de)上游，消(xiao)耗大量人(ren)力物力，卻沒有較高的(de)附加值，是導致整個(ge)國內光(guang)伏產(chan)業持續(xu)低迷的(de)主(zhu)要原因。
轉(zhuan)型(xing)之路(lu)
太陽(yang)能(neng)(neng)于(yu)2006年國內光伏產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)發展黃金期(qi)成(cheng)立(li)(li)，2009年，在(zai)國內光伏產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)萎縮(suo)、產(chan)(chan)能(neng)(neng)過(guo)剩的影響(xiang)下(xia)，團隊裁(cai)員(yuan)近半，但(dan)隨后立(li)(li)即對新(xin)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)進行拓展思(si)考(kao)，決定與傳(chuan)統OEM光伏生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)同，采用(yong)向下(xia)游(you)提(ti)供(gong)一站式電(dian)站系統建(jian)設的方式，探索出電(dian)站引領組件生產(chan)(chan)、銷售(shou)的創新(xin)商業(ye)(ye)(ye)模式：做強做大兩頭—上游(you)煉晶硅、下(xia)游(you)建(jian)電(dian)站，由單純(chun)“賣產(chan)(chan)品”向投資電(dian)站“收電(dian)費、賣服務(wu)”轉變(bian)，實現先進制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)向現代化服務(wu)業(ye)(ye)(ye)轉型(xing)升級，形成(cheng)光伏全產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)競(jing)爭優勢(shi)。

光伏發電并網服務系統(tong)
從單(dan)純的生產出售光伏(fu)產品轉變為生產光伏(fu)發電(dian)(dian)系統(tong)、出售生產出的電(dian)(dian)能(neng)、將產出的電(dian)(dian)能(neng)并入國家(jia)電(dian)(dian)網并輸送(song)給(gei)其他(ta)需要用電(dian)(dian)的企業和家(jia)庭，如圖(tu)2-2。的產業結(jie)構向(xiang)高(gao)附(fu)加值的產業鏈后期偏移，也(ye)讓在光伏(fu)產業低迷狀態時逆(ni)流而(er)上。
圖(tu)2-2光伏生(sheng)產企業(OEM)的(de)轉型
開拓國內光(guang)伏市(shi)場(chang)需(xu)求
中國(guo)(guo)是光(guang)伏生產(chan)大(da)(da)國(guo)(guo)卻不是使用(yong)大(da)(da)國(guo)(guo)，太陽(yang)能(neng)在2009年轉(zhuan)型后(hou)(hou)啟(qi)動(dong)偏遠地區光(guang)伏電(dian)站、城市光(guang)伏建筑的藍海(hai)，在政策(ce)到位后(hou)(hou)，打通分布(bu)式(shi)并網(wang)的阻(zu)礙，國(guo)(guo)內(nei)過剩的產(chan)能(neng)就能(neng)被內(nei)需市場(chang)所(suo)吸納，供需關系恢復平衡(heng)。如圖2-3，展示了太陽(yang)能(neng)光(guang)伏發電(dian)并網(wang)服務系統。
圖2-3太陽能光伏發電并網(wang)服(fu)務系統
商(shang)業模式創新分析
從(cong)太陽能商(shang)業模(mo)式畫布(bu)(圖2-4)中可以(yi)看到轉型后的在(zai)經營模(mo)式、關鍵業務(wu)、重要合作等方面都做(zuo)出了改變。
圖(tu)2-4太陽能商業模式畫(hua)布圖(tu)
太陽能著眼全局，綜合發(fa)揮每個合作方優勢，既給客戶帶來了優質的服務(wu)，也(ye)為自身(shen)帶來了客觀的盈利。
從圖2-5中可以(yi)發現在(zai)以(yi)下幾點中有所創新：
圖2-5太(tai)陽(yang)能與其他光(guang)伏(fu)企(qi)業的創新十環(huan)比(bi)較圖
的(de)這些努力使它在盈利模式創新、過(guo)程創新、產品系統創新和品牌(pai)創新這幾(ji)個環節有(you)了很高的(de)得(de)分，也正是這些區別與普(pu)通光伏企業的(de)創新使得(de)一步(bu)步(bu)走向“大電氣時代”。
的成功讓(rang)無數中國民營(ying)企業看到了未來發展的希(xi)望，反觀集團成長(chang)的過程(cheng)，有一些地方值得學習和借鑒：
擁(yong)抱(bao)變化，主(zhu)動(dong)應對
分布式發(fa)電(dian)系統太陽能團隊深(shen)刻認識到(dao)，企(qi)業未來的(de)(de)(de)發(fa)展伴隨著一定的(de)(de)(de)變化，不(bu)愿改變的(de)(de)(de)企(qi)業將被這個(ge)迅速(su)變化的(de)(de)(de)時(shi)代所淘汰，愿意(yi)主動(dong)擁抱變化的(de)(de)(de)企(qi)業雖然會遇到(dao)風險與艱辛，但還有活下(xia)來、抓住發(fa)展機會的(de)(de)(de)可能。
注重企業信息化(hua)建設(she)
團隊(dui)于2003年斥巨資引進(jin)SAP信息化管理系(xi)統，具有遠見性的認識到數(shu)據(ju)信息管理的重要性，面對(dui)全(quan)國(guo)甚至全(quan)球性市場，若無法及(ji)時(shi)收集和處理數(shu)據(ju)信息，就會(hui)導致失誤決策(ce)。正因(yin)為有了信息化管理基礎，2009年光伏產(chan)業危(wei)機來臨時(shi)，能夠根(gen)據(ju)即時(shi)數(shu)據(ju)從容應對(dui)光伏產(chan)業的“寒冬”。
過程(cheng)創新的典范
能夠審(shen)視并利用自(zi)己(ji)原有(you)的(de)傳(chuan)統(tong)電器制(zhi)(zhi)造(zao)資源(yuan)，在困難面前將資源(yuan)整合，做到(dao)由光(guang)伏(fu)制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)(ye)(ye)向光(guang)伏(fu)全產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)轉型，將自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)擴張到(dao)整個(ge)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)(lian)中，打通光(guang)伏(fu)產業(ye)(ye)(ye)上下游，成為(wei)全球(qiu)第一(yi)家可以為(wei)光(guang)伏(fu)電站系(xi)統(tong)提供(gong)解決(jue)方(fang)案的(de)企業(ye)(ye)(ye)。
 
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